针对金田酒线上获客，结合贵司的规划方案，我们只说当下什么该做、先做什么。
通读约10分钟，直看核心请翻第03节。
贵司把金田牌系列酒定在“高级口粮酒”，对标桂平人家里那坛自酿米酒，打造大众化产品品牌。这个判断我们认同，盘子也比看上去大：桂平包装酒一年约 2 亿，非包装酒（散装、自酿）约 5000 万。金田要抢的，就是后面这 5000 万。
线上还是空的。一个人在宵夜摊喝到金田，觉得不错，回头想搜一下，搜不到；想给家里囤一坛，也不知道找谁。这两处都在漏钱。
| 缺口 | 具体表现 |
|---|---|
| 定位清楚，线上没人讲 | “高级口粮酒”写在方案里，没写进顾客脑子里。在抖音和微信搜“金田酒”，找不到一个能代表它的账号 |
| 网点要铺到 2200 个，线上接不住 | 终端解决“看得到”，线上解决“想得起”。铺得再密，复购还是靠业务员一个个跑 |
| 宵夜是选定的引爆点，只能靠线上放大 | “金田=宵夜”这个联想，线下靠摊位，线上靠内容。一条宵夜视频的触达，比一个摊位一个月的人流多 |
所以我们的结论是：先别急着做“一个抖音号”，先做一套入口，让搜“金田酒”的人找得到你。
您是金田牌系列酒的全国唯一包销商，不是生产方。这一点在内容里必须讲准，因为平台对“自家产”这类表述管得很严。包销商说“我们自己酒厂酿的”，在法律上属于虚假宣传，一次投诉就够麻烦。
换个说法，反而更可信：
贵司的双品牌策略写得很清楚，乳泉井走商务，金田走口粮。两个品牌在一个账号里混着讲，等于自己打自己。所以金田的号只讲日常：宵夜、家里饭桌、囤酒、办事用酒。高端商务宴请留给乳泉井；村镇办事、婚宴这类，是金田的地盘。
这条会在所有内容里统一执行，包括字幕、口播、简介和评论区。能讲的讲透，不能讲的不提。
您原本的想法是先做抖音企业号和视频号企业号，这个方向没问题。企业号有蓝V 背书、有地址组件、能私信、能挂商品、能投流，这些是成交必须具备的能力。
但如果只做企业号，有一个问题绕不过去：蓝V 标识等于提前告诉用户“这是商家”。人刷到的时候，心理就从“看看这人说啥”变成“你要卖我东西”，前三秒就划走了。这跟内容做得好不好关系不大，是身份先让人有了防备。
所以我们建议补一个号，形成这样的结构：
信任、承接、成交。
找到你之后，敢下单。
涨粉、破圈。
不认识的人，会停下来。
村镇宴席、批发、泡酒。
要囤酒的，来找我。
第三个号放在视频号，是因为乡镇的生意在微信里。村里要办事、家里要泡酒、小店要补货，都在群里问。视频号靠朋友点赞推给朋友，一条讲“50 斤坛怎么囤”的视频，会被转进家族群和村群，抖音做不到这一点。
贵司规划了四款产品，终端价从 13 元到 119 元，场景完全不同。内容不能混着讲，一款产品对一条线。
| 产品 | 终端价 | 主要谁买 | 内容怎么拍 |
|---|---|---|---|
| 散酒 50 斤坛 |
19—23 元/斤 | 村宴、办事、批发、泡酒 | 拍打酒、拍坛子、拍村口小店。重点是让人知道“酒厂有散酒卖” |
| 500mL | 29—33 元 | 餐饮、大排档、家庭日常 | 佐餐、宵夜、饭桌。这款是走量主力，内容也最多 |
| 150mL 三两 |
13—15 元 | 一个人喝、配饮料、宵夜 | 悦己、配饮料、冰镇。拉不喝白酒的人靠这款 |
| 2500mL | 99—119 元 | 泡酒 | 杨梅、荔枝、青梅下罐的过程。这款最出片 |
桂平人办事，桌上不能没有酒。婚宴、满月、升学、寿宴、村里的流水席，一年到头都有。这一块单笔金额最大，认真做的人却不多，因为大家都在抢商务宴请。
金田做这块有天然优势。价位在 19 到 33 元，一桌两瓶不心疼，主人家拿得出手，客人喝着也自然。乳泉井留给商务接待，办事用金田，两条线不打架。
| 场景 | 大概用量 | 按终端价算 |
|---|---|---|
| 20 桌婚宴 | 500mL 约 40 瓶 | 1,200 元左右 |
| 村宴流水席 | 散酒 1—2 坛（50 斤） | 1,000—2,000 元 |
| 满月、寿宴 | 500mL 约 20 瓶 | 600 元左右 |
一场婚宴的用酒量，相当于几十个零售客户。这是线上最值得抢的单，也是最容易漏掉的单。
办事的人最怕两件事：备少了不够喝，备多了退不掉。内容围绕这两件事拍就够了。
按桌配酒、免费送到、现场摆台、没开瓶可退。这四件事花不了多少钱，但需要一个本地人跑得动。全国性品牌做不到，隔壁镇的小酒坊也做不到，这是金田的机会。
办事是一家人的事。一条“20 桌婚宴怎么配酒”的视频，会被转进家族群，姑姑婶婶在群里讨论半天。视频号的传播靠的就是这个，抖音做不到。
三个号的语气可以不同，但内核只有一个。这句是贵司定的广告语，我们直接拿来做内容内核：
内容分三条线，按比例搭配：
| 内容线 | 占比 | 讲什么 | 举例 |
|---|---|---|---|
| 宵夜烟火 | 40% | 金田镇的宵夜摊、烧烤、炒螺、大排档。把“金田=宵夜=金田酒”这个联想做出来 | 晚上十点的金田镇 / 一份炒螺配三两酒 |
| 喝法提案 | 35% | 冰镇、配饮料、泡酒。这款酒怎么喝才舒服，是拉新的主力 | 三两酒配什么饮料 / 杨梅泡三个月是什么味 |
| 场景成交 | 25% | 多少钱、在哪买、怎么囤、办事怎么配。直接承接咨询 | 13 块的三两酒在哪买 / 20 桌婚宴要备多少 |
前 30 天比例会调成 5 : 3 : 2，先攒人再谈成交。上来就卖，账号会被判定成营销号，自然流量起不来。
三个号不是三倍工作量。我们每周集中拍摄一次（3 小时），一次拍 6—8 组素材，剪成三个版本：企业号版 30 秒（讲在哪买、多少钱）、人设号版 45 秒（讲人和故事）、视频号版 90 秒（讲完整、值得转给家里人）。
一周产出 15 条。成本按一套算，不按三个号算。
贵司在方案里写得很清楚：150mL 强调悦己性，配饮料更好。这个方向我们同意，也认为是四款产品里最有增量的一块。38 度、三两装、带米香底，本来就适合兑着喝。
但有一个技术问题必须提前处理，否则会白做：
我们的处理方式是：把“过程”换成“结果”。
镜头里出现的是调好的那一杯、完整的酒瓶、摆好的配料：青柠、冰块、气泡水。我们讲怎么搭、什么味道、配什么菜，但不拍倒酒、不拍摇匀、不拍喝。观众要的是“原来还能这么喝”的灵感，不是手法。
完整的配方、比例和试饮，放在门店和社群里。那边可以讲透，还能直接卖。到店试饮的转化，也比线上看完就走高得多。
泡酒是纯视觉的：杨梅下罐、酒液变红、三个月后开罐。这类视频在抖音的完播率一直不错，而且全程不需要出现喝酒。贵司把这款定成“浸泡专用”，实际上给了内容一个很好的抓手。
贵司的主战场在线下，把货铺到终端网点是主线。线上如果去抢门店的客人，这条路一定走不通：终端毛利本来就薄，线上一便宜，店主第二天就要求退货或者降价。
所以第一条原则先说清楚：线上不打价格、不做同城即时零售，只做三件事。
业务员进店最难的是前两句话。拿着一部手机，放一条本地的爆款视频，说“这条三万播放，好多人问哪有卖，我给你店挂上去”，比讲政策管用得多。
再配一个更狠的钩子：终端地图。每期拍十家店，做成“桂平哪些店能买到金田”的系列。店主想被拍进去，就会主动进货、主动把货摆到显眼位置。这是铺货阶段最省力的一个动作。
| 动作 | 怎么做 |
|---|---|
| 挂 POI | 视频绑定门店地址，用户刷到就能导航过去。终端能看见“有人是刷视频来的” |
| 店主转发 | 不要求店主拍，只要求转发。视频里拍到他的店，我们把链接和现成的一句话发过去，他点一下转发就行 |
| 陈列即内容 | 把堆头、端架、冰柜拍成系列，让消费者“看见就认得”，进店能指得出来 |
| 节庆踩点 | 铺货在节前 45 天完成，内容在节前 30 天开始放，正好撞上买酒的时间 |
店主只做两个动作：转发一条做好的视频，或者在评论区回一句“我店里有卖”之类的引导话术。
两个平台的用法不一样。视频号的点赞会推给他微信里的好友，转发进群更是直接的熟人曝光，所以视频号主攻转发；抖音的点赞只影响算法，但评论区是本地人的问答场，主攻评论。
还有一个几乎零成本的动作：主账号发视频时，评论区置顶一句“桂平哪些店有卖？老板来报个到”。店主回复店名，就攒出一份活的终端名单，本地人刷到就知道去哪买。
这是线上最容易被低估的价值。私信里问“哪有卖”的人，集中在哪几个镇，说明那里有需求但没铺到；视频播放的地域分布，能看出哪个镇的认知度已经起来了。
两千多个网点不可能一次铺完，先铺哪、后铺哪，线上能给出一份比业务员直觉更硬的依据。
| 阶段 | 线下在做什么 | 线上配合什么 |
|---|---|---|
| 铺市前 2 周 | 定网点、谈陈列 | 造认知：这酒是什么、多少钱、哪里产的 |
| 铺市当周 | 上架、摆堆头 | 终端地图、探店：这周铺到哪个镇 |
| 铺市后 2 周 | 首单补货、看动销 | 动销内容、店主转发、哪家店卖得最好 |
| 节前 45 天 | 备货、压货 | 办事用酒、送礼场景，提前 30 天开始铺内容 |
关于效果，我们把话说在前面：前 60 天基本不会有明显成交，这是这个行业的规律，不是做得慢。我们承诺的是每周稳定产出、每月一次结构复盘、数据全部透明可查。至于哪一条会爆，没有人能提前保证。
代运营能做的事很多，有一件事替代不了：您本人/主理人出镜。县域市场做酒，老板本人的信任度，外包团队做不出来。
| 事项 | 具体要求 |
|---|---|
| 出镜 | 每周一次，3 小时。不用背稿，我们出脚本和提词；第一周只拍手和背影也可以，慢慢来 |
| 场景开放 | 允许我们进门店、宵夜摊、大排档拍摄，并协助取得店主同意（我们准备授权书模板） |
| 响应时效 | 私信线索 24 小时内回复；订单 48 小时内发货。内容做得再好，接不住就白做 |
| 真实数据 | 每月告诉我们线上带来了多少单、多少坛。只有知道哪些内容真的带来生意，才知道下个月拍什么 |
四件事里，出镜最关键。这一点定不下来，后面所有方案都要重做，所以放在最前面说。
费用分四块，分开列清楚，避免后面反复沟通：
| 项目 | 计费方式 | 包含什么 |
|---|---|---|
| 账号搭建 | 一次性 | 三个账号注册与装修、认证代办、抖店类目资质代办、主页物料设计 |
| 内容运营 | 按月 | 策略、选题、脚本、拍摄、剪辑、发布、评论维护、周报月报、每月一次复盘会 |
| 投放代运营 | 实报实销 + 服务费 | 您自行充值到平台账户，我们负责操作优化。我们不经手这笔钱 |
| 达人合作 | 按实际发生 | 本地探店达人采买，报价公开，据实结算 |
另需说明：平台开店保证金、企业号认证费用由公司直接缴纳，不计入服务费。
具体金额我方另行提供一份报价单，可根据实际服务范围调整。
合作之前，先说不做什么。
如果方向没问题，我们下次面谈的时候就可以把它落地，进而签合同执行项目